- บทบาทสำคัญของหัวหน้างานขายที่ต้องบริหารทีมขาย
- ภารกิจหลักของผู้บริหารงานขายด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ
- Workshop : Sales Team Management Problem
- เทคนิคการวางแผนงานขายแบบการตลาดเชิงรุกให้ได้ใจคนและผลงาน
- การพยากรณ์ยอดขายเพื่อวิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้า
- การตั้งเป้าหมายการขายเชิงการตลาดจากการวิเคราะห์การขายจริง
- กลยุทธ์การสร้าง Sales Target Goal Setting --> Sales Planning
- เทคนิคการวางแผนดำเนินงาน (Action Plan) รายไตรมาสจนถึงรายวัน
- Workshop : Sales Target Goals Setting --> Sales Planning
- การวางแผนการเตรียมอาวุธการขายเพื่อความพร้อมจริงก่อนการขาย (พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)
- การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงานพัฒนาความสามารถ ถูกคน ถูกงาน (Put the right man into the right job)
- การประชุมทีมงานขายแบ่งปันประสบการณ์เพื่อยกระดับงานขาย
- เคล็ดลับการสอนงานเป็นพี่เลี้ยงแบบตัวต่อตัว แบบกลุ่ม และหน้างาน
- การสร้างขวัญกำลังใจจูงใจด้วยการชื่นชม ให้รางวัลและการรักษาวินัย
- การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้มีความมุ่งมั่นงานขาย
- การช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้องด้วยระบบ Sales Clinic
- เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงานขาย
- กลยุทธ์การตั้ง KPI การขายแบบมีมาตรฐาน มีความชัดเจนวัดผลได้
- Workshop : Sales Team Management Solution
- สรุป ทบทวน และตอบคำถาม
วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม
- การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรม Workshop ในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป, ถาม,ตอบ
ผู้เข้าฝึกอบรม
- ผู้บริหารและหัวหน้าทีมขายทุกระดับในองค์กร