หลักสูตรการอบรมนี้จะมี 2 Parts และแบ่งออกเป็น 9 Topics และ 5 Exercises ดังนี้
Part A : ข้อตกลงเพื่อการจัดซื้อ (Agreement for Purchasing)
1.ข้อตกลงเริ่มต้นกันอย่างไร ? (Agreement Starting) :
> กระบวนการทำข้อตกลงในงานจัดซื้อ (Activity of Purchasing Agreement)
> ข้อมูลสำคัญในใบขอซื้อ (Purchase Request) : Feature and Benefit
> รายละเอียดในแต่ละกระบวนการ (Process Detail)
> Exercise A.
2.ข้อตกลงในราคาสินค้า (Price Agreement) :
> การยืนยันราคา (Price Confirmation)
> การอนุมัติราคา (Price Approval)
>การตกลงราคาแบบมีเงื่อนไข (Price Condition)
>ข้อตกลงในการชำระเงิน (Payment term)
3.ข้อตกลงการค้าอื่นๆ (Trade Agreement) :
> ข้อตกลงในการส่งมอบ (Term of Delivery) : ประเด็นสำคัญที่ต้องรู้
> ข้อตกลงภายใต้ INCOTERMS 2020 : การนำไปใช้
> แนวทางในการเสนอซื้อ (Purchase offering)
4.ข้อตกลงพิเศษ (Special Agreement) :
> ข้อตกลงพิเศษทั้ง 6 ข้อ (Tax Privilege / Certificate / Warranty / Operating / Sustainable)
5. รูปแบบข้อตกลงทางการค้า (Agreement Model) :
> แบบฝึกหัดการทำข้อตกลงทางการค้า : Exercises B.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Part B : การเจรจาต่อรอง (Negotiation)
6 . หลักการพื้นฐาน เพื่อการเจรจาต่อรอง (Principle for Negotiation)
> วัตถุประสงค์ ของการเจรจาต่อรอง (Objective)
> แนวความคิดในการเจรจาต่อรอง (Guideline)
> งานจัดซื้อกับการเจรจาต่อรอง (Purchasing Job & Negotiation)
7. รูปแบบของการเจรจาต่อรอง (Negotiation Model)
> การเจรจาแบบเสนอเป้าหมายที่สูง (High Goal)
> การเจรจาแบบเสนอผลประโยชน์ (Beneficial)
> การเจรจาแบบเสนอนโยบาย (Policy)
> Exercise C.
8. ปัจจัยสู่ความสำเร็จในการเจรจา (Key Success of Negotiation)
> ทัศนคติกับการเจรจา (Attitude)
> ข้อมูลและความเข้าใจ (Data & Understanding)
> เครื่องมือในการต่อรอง (Tooling)
> การเตรียมการ (Preparing)
> กลยุทธ์ในการต่อรอง (Strategy)
> Exercise D.
9 . ขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง และทักษะสำคัญที่ต้องมี (Processing & Skill for Negotiation)
> ก่อนการเจรจาต่อรอง (Pre-Negotiation)
> ในกระบวนการต่อรอง (On Process for Negotiation)
> หลังการเจรจาต่อรอง (Post - Negotiation)
> Exercise E
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
หลักสูตรนี้เหมาะกับใครบ้าง
- ผู้บริหารที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในงานจัดซื้อมาก่อน แต่ต้องมาดูแลงานจัดซื้อ/จัดหา
- หัวหน้าแผนก ฝ่ายจัดซื้อ/จัดหา ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เพื่อไปรับผิดชอบงานในระดับที่สูงขึ้น
- เจ้าหน้าที่ ฝ่ายจัดซื้อ/จัดหา ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เพื่อไปทำงานในส่วนงานที่ต้องรับผิดชอบมากขึ้น